בס''ד
 
עברית | English                              
חבר קיים התחבר | חבר חדש הרשם
דף הבית | אודותינו | החשבון שלי | תקנון | הפוך לדף הבית | צור קשר | פרסמו אצלנו
טיול למזרח הרחוק

חוויות מהודו - הישרדות כדרך חיים
---------------------------
בהודו שבה חוקי המשחק אכזריים -(לא הרווחת - רעבת!!!) כמעט ולא תמצאו אנשים מפונקים או בטלים ממעש-
במאמר הבא תוכלו לראות כיצד חסרי עבודה ובית, פיתחו שיטות השרדות יצירתיות.. כולם עסוקים בניסיון להתפרנס ולכן כבר עם שחר הם יוצאים לעמל יומם מקיבוץ נדבות ועד למכירת כל דבר אפשרי, שווה ערך או שווה פרוטה ...תכשיטי זכוכית מפלסטיק, תבלינים שונים בטעם אחיד, צעיפי משי מנילון, מזון מהיר המתעכל באיטיות, מגלי עתידות בעלי דמיון מפותח ופילוסופים בגרוש האוספים סביבם תוהי דרך ...

שיירת הפילים התקדמה באיטיות במעלה הגבעה לעבר מצודת אמבר שליד גאיפור בחבל ראג'יסטאן

בצד הדרך עמדו מקומיים והנציחו במצלמותיהם המיושנות את התיירים המצחקקים על גבי הפילים ואני וזוגתי בינהם כמקובל במקומות רבים עם תום הסיור כבר המתינו הצלמים ותמונותינו המפותחות בידהם במחירים מצחיקים חלק מהמטיילים רכשו וחלק לא וזאת למרות מאמציהם הנואשים של הצלמים לשכנע את ה"דוגמנים" להוציא כמה רופי מכיסם, ביודעם שברגע שניסע מהמקום התמונות שבידם יהפכו לחסרות ערך לחלוטין והם יסיימו את היום בהפסד ...האמנם?מה רבה היתה תדהמתנו כשעם תום הסיור הארוך והמייגע בעיר הסמוכה בדרכנו למסעדה צצו מתוך נהר האנשים צלמינו חסרי המנוח וכהשתמונות בידם – כשאין לנו מושג כיצד מצאו אותנו בתוך עיר העמוסה במיליוני אנשים לא היה אחד שלא רכש את התמונות ולו רק מתוך הערכה לנחישות ולכשרון המצאה ולא פחות מכך החשש שאם נסרב הפעם הם לא יוותרו ויגיעו לחדרנו במלון דרך החלון

ואני שעיסוקי באימון לשיווק ומכירות עומד ומשתהה על כושר ההמצאה, על הנחישות ועל הצורך שהוא אבי אבות ההמצאה וחושב על לקוחותיהמתקשים למכור ומתחמקים מהמשימה הזאת ושואל את עצמי, האם אפשר להגיע ליכולת מכירה שכזאת רק כשאין ברירה ?

האם רק רעב מאפשר להתגבר על הקושי הכרוך בתהליך המכירה וקבלת הסירובים והתמודדות עם כישלונות צפויים, אני מניח שבמקרה הזה שיחק להם מזלם, אך כמה פעמים הם חזרו לביתם הדל (אם יש להם כזה) לאחר מאות ניסיונות כושלים ללא רופי בכיסם?

ושאלה נוספת העולה מהסיפור הזה היא האם אותם "אנשי מכירות" הינם מודל לחיקוי? לדעתי לא!!! למרות הטקטיקה המופלאה בה נקטו , פעולתם נובעת מתוך הכרח ולכן יכולה להוביל אותם להישרדות.

אם רוצים להגיע לפריצת דרך ולצאת ממעגל המאבק לצורך הישרדות, יש לשנות תפיסה ובמקום למכור יש צורך לגרום לכך שהלקוחות יירצו לרכוש מכם – עובדה, אותם תיירים שכל כך לא אהבו את הטרדנים שניסו למכור להם לא רק צילומים אלא גם שווי פרוטה אחרים , ניצלו כל רגע פנוי לרוץ לשוק לחפש מציאות ולרכוש את אותם קשקושים לעיתים במחיר גבוה יותר...

שינוי התפיסה ייעשה רק אם תחושו רעב רגשי להצליח ולהשיג מטרות ראויות (בית/רכב/טיול/השכלה לילדים וכו' ) ולא בגלל שמנהל הבנק נושף בעורפכם, בעל ההדירה לוחץ לקבל את כספו , או שבן/בת זוגכם מאיים לפרק את החבילה אם מצבכם הכלכלי לא ישתנה...

אז מה הפעולות שצריך לנקוט כדי לגרום ללקוחות לרצות לקנות מכם?

על זה באחד המאמרים הבאים.
באדיבות: "יש מאין"
 
תגובה לכתבה   |   שלח לחבר
 
לכתבה זו התפרסמו 0 תגובות
 
  תגובות  
 




 
 
 
 

ראשי | אודותינו | החשבון שלי | תקנון | צור קשר|פרסמו אצלנו|כתבו לנו


חנות וירטואלית | בניית אתרים
סיקום - חנות וירטואלית
© 2020, לוס אנג'לס ישראל . כל הזכויות שמורות